当“独立女性”成为新的商业机会_央广网

发布时间:2020-09-06   来源: 网络    

  “DIOR迪奥烈艳蓝金唇膏不仅仅是一支唇膏,更是美丽的灵魂所在。”

  《三十而已》与“独立女性”

  要问今年7月最火的东西是什么,必要驳回前段时间热播的《三十而已》。

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  这部剧不仅席卷了身边无数的朋友闺蜜同事,更是每日都能在社交平台上看见与剧情涉及的无数大大小小的热搜。虽然播到结尾剧情备受诟病,被无数网友吐槽“高开低走”,但这也恰恰说明其主题:“独立女性”,在如今社会与市场上的高关注度。

  随着时代的发展,虽然现实的情绪与问题仍然如沟壑一般绵延在无数女性面前,但“独立女性”这一次,早已不再仅仅是一种薄弱的社会角色,越来越多的年轻女性,正如剧中的三位主角,和更多现实中的女性一般,在不同的社会领域展现出其英姿勃勃。

  这股趋势下所彰显出的多元价值和女性力量,往往蕴藏着崭新的商业机会。而这般的趋势,也彰显了许多奢华品牌以崭新的生机和创意的方向。

  DIOR迪奥便身处其中。它以不断探寻艺术领域与生活方式的无限可能,目的将经典之美与独立精神传递给更多女性。

  以完全颠覆时尚的革命性女性时装起家的DIOR迪奥,从诞生之初,就奠下了它打破常规,希望女性仰视魅力,勇气表达的品牌内涵。在数十年的发展间,品牌随同着女性主义的发展,不断给予女性用户所市场需求的事物,并展现着从一始终的品牌态度。

  对于中国市场如今正在快速崛起,备受关注的女性主义更是如此。

  在2020年这一类似的年份下,品牌依旧秉承着一贯的理念与使命,盼望人们可以早日摘取口罩,抹去心头阴霾。DIOR迪奥将这一希冀以“新面貌”为主旨,带入了2020年7月30日DIOR迪奥天猫超级品牌日的品牌事件中,以盛开美丽和笑容和重回快乐积极的心态为内容,将社会高度注目的议题渗透到营销内容中,与中国的独立国家女性做交流,鼓励她们勇气呈现出自我,而不被社会和外在的世界所裹挟。

  DIOR迪奥与天猫超级品牌日开启了数字化新征程

  2020年7月,以重新定义“DIOR迪奥天猫新风貌”为主题,DIOR迪奥与天猫超级品牌日联手,共同打开了一场品牌在中国线上化和数字化的新征程,运用针对中国女性独特的选品准则和营销策略,旨在让当代女性可以更好地盛开属于自己的美丽与笑容。

  这一场DIOR迪奥天猫旗舰店与天猫超级品牌日是天猫“人、货、场”理论的一次极致运用。

  -人: DIOR迪奥的线下消费者画像是:30岁以下的高消费、低品牌忠诚度、以及品牌品类间存在高交叉销售亲率的客户。这亦是品牌在展开线上化布局和营销的主要目标群体。

  世界奢侈品协会的数据表明,中国奢侈品消费者的平均年龄已经从 35 岁下降到 25 岁,千禧一代和 Z 世代主导着中国奢品市场的走向。而在天猫奢品的主要消费者中,35 岁以下的比例占八成,不仅占有了奢侈品消费的主流趋势导向,更与品牌目标用户的特质高度重合。

  因此,DIOR迪奥自由选择在天猫开设品牌官方旗舰店,并采取了三品类策略:护肤、彩妆、香氛。

  强强联手的三大品类,不仅放大了品牌的产品覆盖范围和人群矩阵,并以相互串联和交叉的品类联系,更好地锁用户和潜在消费者。而在天猫独家上线、并与天猫超级品牌日联手合作展开的全营销渠道,打通淘系各部分的资源串联,纵向拓展了品牌可以触达的天猫年轻用户,并加快助力品牌在天猫的落地。

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  -货:为迎接天猫分店的开业,品牌在分店上架了全线明星产品,不仅有专为护肤而生的格兰维尔玫瑰、传奇红唇的DIOR迪奥烈焰蓝金唇膏、立志打造成天猫第一香氛品牌的传奇女香系列,为天猫用户带来官方的品质保证与优惠盛宴。

  而鉴于特殊情况带给的长期影响,DIOR在天猫分店的选品上据传也是动了一番心思:在唇部、面部、眼部的产品比重上做到了均衡,并减少了美甲产品,丰富了护肤和香氛的品类产品线。

  同时,通过明星产品组合,满足消费者仪式感或送礼需求;跨品类赠品策略,提高彩妆客粘性;客制化的个性自定义顺应消费者情感符合;提前预售长时间吸引用户存量;直播间快闪福利等数种产品线上的布局和策略,根据消费者的消费习惯、消费市场需求、消费偏好,为天猫旗舰店的揭幕做到了最充足和完备的打算与应付。

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  -场:在如何打造最为有效的传播方式上,DIOR迪奥天猫超级品牌日自有奇招。

  预热阶段,品牌同步5位明星大使和260位KOL/KOC以#DIOR迪奥新风貌#、#传奇红唇要你漂亮#等为话题,在社交平台公布微博,生产品牌事件声量,最为广泛地覆盖社交媒体上的潜在消费者群体。同时,通过官方社交平台触达品牌的忠实用户,引导参予。

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  6月21日,品牌打开线上预售派对,两位顶流主播薇娅和李佳琦为品牌预售打开直播,同时5位DIOR迪奥明星大使的加入,打造了全明星阵容品牌直播,明星的现场背书,以及直播间所能享有的专项福利,引领品牌预售销量的实现。

  7月24日,DIOR迪奥“克里斯汀・迪奥,梦之设计师”展览登岸上海龙美术馆西岸馆。275件高级定制礼服、13个展览主题,呈现了DIOR迪奥自创办以来几乎所有的经典作品,品牌官方分店进行了线上的同步直播,为之后的DIOR迪奥烈焰蓝金暨天猫开业超品派对预热。

  7月30日晚,品牌在上海外滩三号月举办DIOR迪奥烈焰蓝金暨天猫开业超品派对。DIOR迪奥中国彩妆大使王子文,DIOR迪奥中国香氛世家大使韩东君,青年歌手吉克隽逸,青年演员毕雯�B、章若楠、林一、那尔那茜,以及数百位媒体嘉宾、著名博主受邀参加,共同领略了DIOR迪奥传奇红唇的迷人色彩与奢侈魅力,亲眼经典之红为万千女性点亮笑容。

  李佳琦更是必要在活动现场打开直播,将活动盛况与线上的天猫超级品牌日打通,构成线下与线上的实时同步,为消费者解读DIOR迪奥思媚蓝金唇膏的魅力,带去无与伦比的奢华气息的同时,构建销量与声量上的双重飞跃。

  线上平台联动、线下事件导流、明星加盟、直播助力、多触点多渠道的营销布局,切断品牌会员运营的重要阵地……这一场DIOR迪奥天猫超级品牌日从人群、产品、品牌再到传播的链路,将“人、货、场”展开了完美的串联,最大化地呈现出了一场基于品牌理念上的品牌大事件。

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  天猫超级品牌日IP的赋能

  而在这一场双强的牵头下,DIOR迪奥天猫超级品牌日期间10大APP开屏产生了过亿的曝光量;十多位明星助力发声,百位KOL带动#迪奥新风貌#超品话题达成协议了1.8亿+读者量;DIOR迪奥天猫超级品牌日7月30日销售额达成协议高奢美妆NO.1;唇膏口红等多个核心品类销售额位列天猫高奢品类名列第一。

  DIOR迪奥入驻天猫开设分店本身,就是一次高调和重要的品牌事件,这意味著品牌在中国市场线上化探索的进一步发展与深化。而和天猫超级品牌日的合作,将这一最重要的品牌事件,通过“人、货、场”的精密给定,营销策略的落地,和品牌消费人群的触达,达到了品牌事件价值的最大化。

  一次突破的销量,并不是品牌与天猫在举办品牌事件上所希求的仅次于收获。天猫作为打造出“品牌”,产卵“品牌”,助力“品牌”的线上阵地,以品牌的官方旗舰店为核心,集合淘系内的资源矩阵,连通外部社交媒体的全面覆盖面积与生产话题,融合线下事件的打造出与声量,形成一个良性循环的生态闭环,最终回流到官方分店,已完成品牌的一次次正向消费者展出。

  这是一个在重视销量之外,创建品牌的良性过程。而在5G正在到来的当下,愈发了解的数字化、数据化、深度的消费者运营、都将是未来品牌营销仅次于的方向。这是天猫、天猫超级品牌日足以给与品牌仅次于的助力,亦是无数品牌一次次选择与天猫合作的根本缘由所在。

  而天猫,同样在与奢侈品牌的一次次合作中,得以逐步加剧与增强奢品平台的概念与消费者印象。

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  写在最后

  “不管处在什么状况下的女人,都应当拥有梦想的权利。”

  随着《三十而已》的热度慢慢消散,剧情的南北令人痛惜而议论纷纷,但剧集所企图探讨的主题“独立国家女性”,仍是社会所关注的焦点所在。而剧中借着王漫妮的口讲出的这句话,也许正代表着无数当代女性的心声。

  如片名一般,女性总是容易被年龄、身份、状态所定义所裹挟。但不管处在什么样的状态下,都享有梦想的权利,去励志真实的自己,勇于展现自我,而不单纯被种种叠加于身的因素所定义。同姐姐一般,乘风破浪。

  这也许是我们所希冀的“独立国家女性”。

  而这,也是DIOR迪奥一直致力于探索的方向。

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