易观:围绕家庭育儿场景亲宝宝稳定增长贯穿整个上半年

发布时间:2020-08-11   来源: 网络    

2020年,“新冠疫情”就像一只突然降临的黑天鹅,对各行各业来说都显得猝不及防。在全国的抗疫努力下,7月16日,国家统计局发布,二季度中国经济增速转正,同比快速增长3.2%。这个转正来之不易,而背后不容忽视的是在线化、非认识等经济发展新的业态、新模式。

近日,易观公布的《2020年2季度数字用户行为分析》报告也证明了这一点,报告表明,2020年Q2,中国移动互联网用户规模超过10.26亿人,环比小幅增长0.38%,同时,随着国内疫情获得控制,国民工作生活重回正轨,二季度,用户人均单日使用一度突破7小时,这表明疫情对国民生活习惯影响深远,数字化生活逐步南北常态化。

从用户使用场景来看,在数字化生活常态化之下,除了用户被压迫已久的出行场景和购物需求逐步恢复之外,家庭场景也成为了新的经济发展亮点。

疫情之下:家庭经济逆势发展

此前,不受疫情影响,国民的外出场景受到限制,生活焦点以家庭场景居多。二季度以来,国内疫情得到掌控,生活恢复正常,但国民对于家庭场景的重视程度却已经获得了明显提高。

纵观2020年上半年,育儿、健身、美食等以家庭场景为主的横向领域头部平台的展现出都极其亮眼,keep、内亲宝宝、下厨房等便是其中的突出代表,其活跃用户都构建了逆势增长。易观报告显示,一季度,Keep、下厨房的用户规模均出现显著增长,进入二季度,虽然出现回升,但依然较1月出现显著快速增长,可见用户习惯已经教导。

当然,这与二季度Keep和下厨房在二季度的运营策略涉及,Keep合力线下健身房,推出“复训之路”,对一季度积累的用户进行了进一步跟进培育;下厨房则深耕内容,发力直播电商,提升用户粘性。

而围绕家庭育儿场景的亲宝宝,其表现则更加亮眼,整个上半年,用户一直保持稳定增长。

同时,从用户人均单日用于时长来看,亲宝宝不仅实现了用户增长,人均单日用于时长也呈现快速增长态势。整个上半年,内亲宝宝人均单日使用时长低于行业平均值约15.9%。从6月的情况来看,无论是用户规模还是活跃人数全网渗透率,内亲宝宝都在母婴亲子行业保持第一。

此前,易观发布的6月份移动应用top1000榜单也显示,亲宝宝月活人数近1900万,全网排名167位,持续领跑母婴亲子行业。

由此可见,在疫情影响下,家庭经济已经成为一个新的经济增长点,而优质家庭场景应用于也在2020年上半年取得了亮眼的表现。

那么,以亲宝宝为代表的家庭场景应用于,是如何取得如此亮眼的成绩的呢?

成绩背后:疫情影响+产品优势

据了解,亲宝宝是一个专注于为孕期以及0-6岁家庭获取育儿服务的移动互联网平台,核心产品“亲宝宝APP”于2013年月上线。

累计2019年底,内亲宝宝用户覆盖超5000万年长家庭,七年内,内亲宝宝APP中累计上传宝宝照片数超过80亿张,累计上载亲子视频时长多达30亿分钟,累计解决孕育出早教问题6000万次。上半年,内亲宝宝用户持续稳定增长,疫情影响的外部环境原因是一方面,内亲宝宝自身的定位、产品和运营则是更最重要的基础。

首先,与市面上其他母婴亲子产品99%的用户为宝妈不同,亲宝宝从一开始就是以“家庭”作为产品的定位,链接全家人,还包括爸爸、妈妈、祖辈、亲友共同参予亲眼宝宝成长。

在疫情期间,家庭成员之间的交流更加频繁,宝妈宝爸用户有更多时间教会祖辈用户使用亲宝宝APP;而家庭与家庭之间的交流也更多转移到了线上。因此,对于本就以家庭为用户定位的亲宝宝来说,用户在疫情期间实现稳定增长更显得顺理成章。

其次,亲宝宝的优质产品是其取得用户接纳的基础,也为其用户稳定增长获取了最扎实的确保。

当前,母婴行业的很多企业依然以互联网流量思维尽心运作,广告所求是其单一的商业模式。而亲宝宝从一开始就没采用这样的模式,而是特别强调以用户思维塑造成自己的商业模式,即围绕“以产品驱动商业化”的理念,建构多元化的业务体系。

内亲宝宝CEO冯培华曾表示:“找到用户需求,建构好产品直供用户,把一件事做到极致,全世界都会买单”。

除了内亲宝宝APP之外,内亲宝宝还打造了自有育儿品牌“亲宝优品”。据理解,亲宝优品的复购率超过80%,好评率多达99%,库存周转大于30天。

第三,疫情期间,线下早教班受到极大的影响,适龄的宝宝无法在线下拒绝接受早教,育儿、早教等市场需求重返家庭,因此,内亲宝宝APP线上早教板块活跃度大大提高。

有数据表明,从1月到2月中为止,内亲宝宝“在家早教”DAU同比快速增长了100% ;

上半年,亲宝宝持续升级优化“智能育儿助手”,5月份还增设了早产儿专属版本。进一步带动整个育儿板块的活跃度。

第四,由于疫情影响,新的家庭主义回归,给亲宝宝这样以家庭场景为主的应用于获取了更大的发展机遇。

家庭社会学家徐安琪曾表示,当前,越来越多的人认为代际之间的相互依赖要低于夫妻之间的亲密关系,家庭的价值要低于个体的发展。对于80、90“后浪”宝爸宝妈来说,疫情促成家庭交流更加频繁,环绕孩子的家庭关系也更加密切。

此前,内亲宝宝公布的《2020“后浪”家庭育儿成绩单》表明,疫情期间,内亲宝宝APP上载照片数,每一天都超过1000万,峰值已经超过1500万,比去年同期增长相似50%。

最后,内亲宝宝主动抓住机遇,通过打造爆款内容和活动爆炸用户。

据报,疫情期间,亲宝宝推出了“最火宝宝”视频互动赛,共计超过1万的用户参与比赛,视频播出量多达1.02亿次,网友辩论多达33.6万条,全网曝光量多达1.68万。疫情后期,亲宝宝在儿童节、父亲节等关键时间节点,发售了爆款茁壮MV,大大提高了用户活跃度,也提高了用户粘性。

综上所述,依托自身优质的产品,辅以有效地的运营,再加上疫情这一外部环境的加速,亲宝宝便成功已完成了2020上半年的优秀成绩。

流量挤满:高消费用户与下沉趋势

可以说,亲宝宝已经沦为最大的母婴流量平台,同时也是业内唯享有年长家庭关系图谱的平台。

从用户结构来看,亲宝宝的用户同时具备高质量用户和用户沉降两个特征。此次,易观公布的《2020年2季度数字用户不道德分析》显示,2020年上半年,亲宝宝三线以下城市用户比重同比增长6.6%,内亲宝宝已在快速守住下沉市场份额,同时,从用户收入水平来看,内亲宝宝用户的平均消费能力远远高于移动互联网平均水平。

因此,在当前消费升级和市场沉降的大趋势下,享有产品和用户两方面优势的亲宝宝保持持续高速增长,将更值得期待。

从商业角度看,一方面,亲宝宝专注于自身获取的产品和服务,另一方面,亲宝宝还牵头了一众母婴头部品牌和家庭生活品牌,一起符合新一代家庭用户的市场需求。基于内亲宝宝用户沉降的趋势和用户消费水平低的特点,目前,除奶粉、纸尿裤等头部品牌外,越来越多的小家电、家庭用车、美妆等品牌正在将内亲宝宝作为其选用的营销阵地。

此外,易观报告还显示,亲宝宝用户中超一线人群快速增长明显,因此,越来越多高端品牌也在与亲宝宝展开合作,还包括La Mer 、雅诗兰黛、戴森、宝马等。

在流量精准、用户粘性高、家庭群体相互辐射等基础上,亲宝宝还通过自身的技术优势,以大数据画像+智能启动时,精准直击目标用户,将自身和合作伙伴的优质产品和服务更精准地提供给目标用户。

总结

“以互联网为基础性平台的生态被视作新的世界,它以更高的效率和新的消费者关系,重构了商业的基本逻辑”,知名财经作家吴晓波曾这样描述互联网对商业的影响。对于内亲宝宝及其合作伙伴而言,通过互联网等技术手段,为新一代家庭用户获取更好的产品和服务,乃是其基本的商业逻辑。

相信在未来,随着在数字生活常态化的继续推进、家庭经济的进一步发展,以亲宝宝为代表的优质平台和产品,将迎来更广阔的发展空间。

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